شاید الان فکر کنید که دیگر کسی تولید محتوا مربوط به فروش را لازم ندارد و بازاریابی حضوری دیگر کارایی قبل را ندارد. حقیقت کاملا متفاوت است. مسئله این است که مشتریان محتوای مربوط به فروش را صرفا در لحظات بسیار خاصی از فرآیند فروش لازم دارند. اگر درباره‌ی تولید محتوایی که دارید صادق باشید، سازمان‌تان محتوای زیادی در ارتباط با ویژگی‌ها و مزایا خواهد داشت.
آنچه لازم دارید داستان‌هایی است که مشتریان‌تان را درگیر کند و آن ها را به اقدام سوق دهد. خب پیش از آنکه اصول تولید محتوا تاثیرگذار را مرور کنیم، یادتان باشد که هدف از محتوا این است که مشتریان را به نحوی به اقدام سوق دهید. ما بازاریاب‌ها باید به شکل مثبتی بر آن ها تاثیر بگذاریم، درگیرشان کنیم و تمام کارهای لازم را انجام دهیم تا بتوانیم همچنان در زندگی و گفتگوهایشان نقش داشته باشیم.
مطالعه کنید: بازاریابی محتوایی در رشد کسبوکار شما چه تاثیری دارد؟
اصول تولید محتوا
-
در تولید محتوا نیازی را رفع کنید.
محتوای‌تان باید به برخی از نیازهای رفع نشده یا سوالات مشتری‌تان پاسخ دهد. این محتوا باید به نحوی، فراتر از چیزی که می‌توانید در قالب محصول یا خدمت ارائه دهید، برای مشتری مفید باشد.
-
ثبات قدم داشته باشید.
ویژگی بارز یک ناشر موفق داشتن عملکردی ثابت و یکنواخت است. خواه مشترک ماهنامه شوید یا خبرنامه ایمیلی روزانه، محتوا باید همواره سروقت و مطابق انتظار به دستتان برسد. این جایی است که بسیاری از شرکت ا در آن ضعف دارند. هر چیزی را که در تولید محتوا بدان متعهد می‌شوید، باید به طور یکنواخت ارائه دهید.
-
انسان باشید.
وقتی یک موسسه روزنامه‌نگاری نیستید، این مزیت را دارد که هیچ چیزی مانع این نیست که نگذارد خودتان باشید. بفهمید که چه لحنی دارید و آن را به اشتراک بگذارید. اگر اصل و اساس داستان شرکتتان شوخ طبعی است، آن را به اشتراک بگذارید. اگر اندکی کنایه آمیز است، آن هم اشکالی ندارد.
مطالعه کنید: برندسازی و 10 ابزار برتر آن
-
موضع‌گیری داشته باشید.
قرار نیست برای یک دایره المعارف تولید محتوا تولید کنید. گزارش تاریخی که نمی‌دهید. از موضع‌گیری درباره‌ی مسائلی که می‌توانند شما و شرکتتان را در جایگاه یک متخصص قرار دهند، ابایی نداشته باشید.
-
از حرف زدن در تولید محتوا مثل فروشنده‌ها بپرهیزید.
وقتی در موسسه سی ام آی محتوایی تولید می‌کنیم که فقط درباره‌ی خودمان است و مربوط به هدفی آموزشی نیست، این محتوا فقط 25 درصد از حجم معمول بازدید صفحاتمان و به اشتراک گذاشته شدن آنها در رسانه‌های اجتماعی را به خود اختصاص می‌دهد. هرچه بیشتر در مورد خودتان حرف بزنید، مردم کمتر برای محتوای‌تان ارزش قائل خواهند شد.
-
بهترین فرد حوزه‌ی کاری‌تان باشید.
ممکن است در آغاز نتوانید به این هدف برسید، ولی هدف‌نهایی بازاریابی محتوای‌تان این است که بهترین فرد آن حوزه شوید. این بدان معناست که برای جاویژه‌ی محتوایی‌تان آنچه توزیع می‌کنید باید بهترین چیزی باشد که می‌توان یافت و به آن دسترسی داشت. اگر انتظار دارید مشتریان با محتوای‌تان وقت بگذرانند، باید ارزش فوق العاده‌ای به آنها ارائه دهید.
چک لیست طراحی کمپین بازاریابی چک لیست استراتژی ایمیل مارکتینگ
